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下沙轰趴馆创业界“元老”却准备转型了

2019-11-20 16:53:11来源:admin

《每日商业新闻》记者许新亭

参加这些活动的人必须知道这些活动有几个特点:参与者多,娱乐形式多样,最好是相对私人的场所。在市场需求的推动下,五六年前,上海、北京等地流行的日租房和宴会厅在杭州生根发芽。他们受到当地年轻消费者的欢迎,成为团体聚会的好选择。

然而,杭州在过去几年经历了一次洗牌。从个体业主经营的早期到公司化经营到连锁经营的后期,其经营模式不断向专业化和规模化升级和发展。与此同时,一些资深从业者逐渐看不起这个传统行业,希望将新的发展机遇与互联网技术结合起来。

防空洞的运营公司获得了近一千万元的融资。

专业化经营已成为行业发展方向

沈浩生于1988年,被认为是杭州第一个入党并租下博物馆的企业家。早在2014年左右,他就在下沙大学城附近开设了第一个“狂潮”派对日租赁大厅。由于进入市场还为时过早,它一开业就吸引了许多玩家。在不到一年的时间里,沈浩甚至开设了三家俱乐部,为1万多名顾客服务。

“但现在这个行业很难赚钱。”作为一名“个体户”,沈浩感受到了市场的明显变化。

究其原因,他觉得一方面,因为年轻人的爱好已经改变,对宴会厅的需求不再强烈。另一方面,会所的运作似乎很简单,但实际上有很多赚钱的方法,这变得越来越困难。

记者观察发现,全国各地越来越多的连锁经营商专门经营市场上的俱乐部。打开公众评论,输入关键词“派对”,你可以看到杭州很多派对大厅都有品牌前缀,如游月学校、市中、漆橙作坊等。这些聚会大厅后面的经营者是专业公司。

近日,武汉一家专门经营会所的创业项目“慢女孩”(Slow Girl)获得了一千万级天使轮融资,进一步证明了该行业的发展趋势。

据了解,“慢女孩”成立于去年3月,由三位90后企业家领导。它在一年半的时间里覆盖了20多个城市,发展了200多个主题俱乐部,每月为近20万人提供服务。形成了以别墅俱乐部、商圈俱乐部联合体、俱乐部工厂为核心产品的标准化运营、服务和渠道体系。

目前,“慢女孩”在杭州也有8家店铺开业,分布在西湖区、余杭区、富阳区等别墅和酒店项目中。如云满星、紫竹院、九龙一号、西溪花境等。,单价从1180元到6980元不等。

与“个体户”相比,“慢女孩”作为一家专业运营公司无疑更具竞争力,他们探索了一套从招商、设计、装修、客户获取到持续运营的标准化运营体系。与此同时,专业管理团队、数据运营管理系统、自建装饰工程团队等服务也很难“自营”。

“目前蓬勃发展的市场与十多年前的酒店业非常相似。整体市场足够大,增长迅速,但早期进入者几乎都是自营职业者。对于消费者来说,高质量的品牌推广是非常必要的。标准化和专业化的服务意味着消费者可以在一定程度上避免陷入困境。”“慢女孩”联合创始人兼首席运营官齐文祥说。

从离线平台到在线平台

杭州开拓新发展

作为杭州会所的“元老”,沈浩也对“慢女孩”的运作模式有所了解。

“慢女孩”俱乐部会所专注于主办和加入模式。别墅业主通过合作支付场地装修费用后,场地将完全由“慢女孩”(Slow Girls)团队主持。最后,双方将根据合同分享利益。

在他看来,这种方式对别墅业主来说不是一个小风险。毕竟,别墅业主花了很多钱装修他们的房子,而客人的单价不高,平日很少有订单。如果总数不大,要花很长时间才能回到博物馆。与此同时,俱乐部会所的运作受到很大的限制。作为近年来出现的一种新形式,派对托管服务是国内监管的一个盲区,一旦发生负面事件,将会影响其正常运行。

“一般来说,在进行离线俱乐部活动时有很多事情要考虑。这是一件容易但不容易的事情。”沈浩说他很少处理俱乐部的事务。《狂潮》有六套日租房,五套在下沙大学城,一套在拱墅区。他已经招聘了几名管家来帮助他管理商店。

他自己也在寻找互联网和离线俱乐部的结合。在过去的一两年里,他一直在支持开发"别墅懒日租",这是一个派对大厅的预订平台。据他介绍,该平台由几名大学生操作,整合了杭州的大部分会所。当消费者想要订购俱乐部会所时,他们可以在公共号码上订购,也可以在别墅慵懒日租用小程序。

这种创业方式无疑比建立离线俱乐部更容易。同时,对于“个体户”来说,在专业化运营公司逐渐成为一派的情况下,从线下向互联网平台转变战略是一种全新的创业方式。

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